2020-04-07    来源：    点（diǎn）击：2520   

首先要明确（què）一点，写文案的目的是促进销售，并（bìng）不是为了一味地讨好客户。抛（pāo）开日（rì）常（cháng）文（wén）字性工作不谈，在客户主动找你时，大多数（shù）情况是他在公司前进过程中（zhōng）遇到了瓶（píng）颈，觉得有必要通（tōng）过文（wén）案来解决一下。

1. 劝服消费者——客户可（kě）能会有这样（yàng）的困惑，消费者不买账。这并不是跟你的品牌过不去，一定是有深层次的心理屏障，你要做的（de），是通过文案来消（xiāo）除这个心（xīn）理屏障（zhàng），所以你要（yào）多（duō）花点时（shí）间用在市（shì）场调（diào）研上。

比如美（měi）即面膜意识到一些女性很少购（gòu）买面膜，背后原因其实很简单（dān）——工作太忙，忙到忘（wàng）了敷面膜（mó），想要让她们（men）提升使用（yòng）面膜的频次，首先要做（zuò）的事情就是提醒她们在关注工作的同时，也（yě）不要忘了关（guān）注（zhù）自己，所（suǒ）以就有了（le）这样的呼吁型文案（àn）：“停下来，享受美丽”。有时（shí）候，为了劝（quàn）服消费者改变过（guò）去的（de）消费习（xí）惯，你需要上（shàng）升到人生的角度去和他（tā）谈（tán）。

2.搞定竞争（zhēng）对（duì）手——更多情况下，你所处的行（háng）业是一个相对成熟的行业。有（yǒu）固定的潜在消费人群（qún），不（bú）需（xū）要去做大量教育市（shì）场的（de）工作（zuò），要想在竞争（zhēng）对手（shǒu）的广告围攻中杀出一条血路来（lái），一定要抓住消费者关（guān）注的点，这需要你对客户产品（pǐn）有非常充（chōng）分的了解，挖掘出打（dǎ）动（dòng）消（xiāo）费者的细节，然后不（bú）断去优化（huà）展现方式。

比如一家网吧，消费者关注的是什么？摆在面（miàn）前的选项可能（néng）有（yǒu）电脑配置、网速、游戏（xì）种类是否齐全（quán）等……但是（shì）通过调研可（kě）以发现，在（zài）同一条街（jiē）上的网吧，电脑的配置基本差不多；而（ér）游（yóu）戏种（zhǒng）类，基本上大家玩的就是主流的那几款。对于网吧而言（yán），网速快才是核心竞争力，文（wén）案要做的就（jiù）是将“快（kuài）”表现得淋漓尽致（zhì）。所以（yǐ）一则民间神文案是这么写的（de）：“网（wǎng）速实在太快，请系好安全（quán）带”！

3.塑造品牌调性——有时（shí）候客户虽然没有明（míng）说，但是（shì）他（tā）会希望你写一些有（yǒu）逼（bī）格的（de）文案。也许（xǔ），他会这么跟你（nǐ）讲：“文案要（yào）走心”、“要（yào）有我们（men）的品（pǐn）牌调性”、“要形成统一（yī）的风格”········相信这样的话你听过不少吧？的确，对于一些（xiē）享乐型产（chǎn）品（pǐn）（如零食、手表、包包等），塑造品牌（pái）调性确实很重要，文案要（yào）做（zuò）的主要是和消（xiāo）费者（zhě）进行（háng）情感（gǎn）沟通（tōng）——说他们（men）想说的（de）话，表达他（tā）们表达不（bú）出的（de）感情。

比如红星二锅（guō）头的文案：“用子弹放倒敌人，用二（èr）锅（guō）头放倒（dǎo）兄弟（dì）”。跟（gēn）好久不见（jiàn）的（de）兄弟见面，本来就是（shì）要不醉不休（xiū），这样（yàng）的文案说到了消费（fèi）者的心坎里，哪有不火的道理。这（zhè）些情感（gǎn）驱动型的文案，往（wǎng）往（wǎng）能让消费者（zhě）对品（pǐn）牌产生瞬间的好感，如果恰好是受情绪因素影响（xiǎng）较大的享乐品（pǐn），没准就下单了（le）呢（ne）。

今（jīn）天，小编站在客户的（de）角（jiǎo）度，设想（xiǎng）了3种文案需要解决的（de）问题：劝服消费（fèi）者，搞（gǎo）定竞争对手，塑造（zào）品（pǐn）牌调性，你的（de）客户想要达到哪（nǎ）种目的？欢迎留言讨论（lùn）~

上一篇：产品不好卖（mài）？用场（chǎng）景（jǐng）文案驱（qū）动一（yī）下！
下一篇（piān）：广告片和宣传片如何（hé）为企（qǐ）业带来直接转（zhuǎn）化？（上）